J9九游会(中国)·真人游戏第一品牌

　　所以▼□，未来我们在做不同产品的渠道布局时，可以根据品类的特点•■■◆▷▽，去做相应的渠道的建设。

　　第一类◇▲•☆=□，年轻单身汉。他们非常关注自己的健康状况，虽然天天在熬夜，但是也非常担心自己年轻的身体可能扛不住，所以确实是保温杯泡枸杞，也很容易被这类科普内容去种草，这也是我们去跟他们沟通的很有利的新机会点-▷。此外△□△●○，他们是网上购药的重度用户，认为去到线下或者去到药店是时间成本非常高的操作，所以一旦渠道打通□◁☆，线上将会成为他们的第一选择△☆●-■…。

　　各位明星企业家互相都是彼此认识的，但我是会场的一个新鲜面孔，简单自我介绍一下-■▼，我是在腾讯公司旗下的广告营销服务线，负责整个大健康品类的营销策划，不敢说自己是大健康领域的专家，但是可以说是互联网营销领域的专家，我在互联网营销的领域已经做了有十几年的时间。

　　所以，我们需要有更多的科学化、专业化的渠道○■…▲，能够更理性的打动消费者。整个医药行业营销方式也可以相应的有一些够构建和变化。

　　大健康市场已经显露出巨大的增长潜力□▪◇☆◁，在科技创新和投资增加双重因素推动下，市场业态加速转型升级。营养健康产品是大健康市场的主力军◁○○△，其市场属性是“专业化的消费品”，具备更强科技驱动力的企业，将拥有更大的市场空间。

　　今天跟大家分享两部分的内容，第一部分，是想站在我们互联网平台的角度，洞察现在整个大健康市场人群，他们有什么样的特点，或者他们有什么样的需求是我们可以去迎合和解决的。第二部分想跟大家去聊一聊，虽然腾讯广告在医药领域起步比较晚，发展相对谨慎，速度也较慢□=▽•，但其实在这两年我们快速紧跟市场趋势，做了很多的尝试，所以在第二部分想跟大家一起去探讨◇★▽•▷、分享一些营销实战案例和成功经验。

　　我们细分去看▽△，在整个大的线上购药趋势转型的环境下，到底有怎样新的机会点和增长潜力点？

　　把他逐步的引到品牌私域阵地上来◁•■★…。才能够真正的帮我们的企业做好消费者的管理和洞察，我们怎么样去攻占消费者的心智★•○△◁，他最愿意去尝试的。不管是企业微信、微信群、小程序还是公众号，通过将消费者沉淀到微信生态里面…●▷▽▲，现在已经不是广而告之的时代了△●，进一步的指导后续新品开发和营销策略。他对我们品牌有偏好之后-◇☆◇，或者在地铁里贴满天的广告就能够转化消费的●▲，我非常的同意。怎样在他日常的行为路径、消费习惯里•●★▷●，都能赋予品牌真正的资产，消费者越来越趋于理性，他看到的最多的不一定是最能够打动他的，刚刚薇诺娜的郭总分享的观点实在太好了-▪○▪□•，当我们对消费者心智有一定的影响，而是能够跟他产生强烈共鸣的，不是在电视上打个广告，配合底层的数据产品能力。

　　第三类▽▼☆◆★，银发老年人群。传统观念上会觉得●•●●，老年人更关注价格☆■◇▪◇，但我们看到互联网上的这一群银发老人其实非常潮，他们是老年人群里走在前端的•★△，对自己的健康诉求非常突出，虽然花钱比较谨慎，但在给子女或孙子辈购买相关产品的时候■★▲☆，对价格是不敏感的，因为他希望给自己后代有高品质的产品★☆。所以，他们很愿意为新品和优质产品做尝试，在这里面我们也能够看到一些银发老年人群的营销机会点。

　　我们在针对用户的调研的时候，也会发现大家选择在微信平台上去做健康产品消费，更看重的一是觉得微信平台值得信任•◆◁△▷，另外就是它也能够做到很齐备的药品布局以及能够及时提供深度定制化专业服务。

　　首先从品类热度增速上看，孕婴童品类■…、慢病用药或者是长期复购率比较高的健康产品▽☆▽•▷，的热度增长是非常高的。

　　我们特别邀请到，腾讯广告医药行业高级策划总监武纯羽女士，通过他们的实战经验和案例来给我们分享，如何借助平台力量，帮助健康品牌以更强的用户连接能力，助力生意增长。

　　腾讯过去几年跟传统药企、新锐品牌在探索新的获客链路上都有非常紧密的合作▽◇☆▼▪，也积极的跟线下药店进行尝试，实现了渠道数据、流量和链路的互通。

　　伴随大众健康意识的觉醒，健康消费浪潮飞快发展，众多新锐健康品牌□△★★◆、产品不断涌现◇•○，彰显无限潜力。行业竞争日益激烈，新品牌需要寻找稳步增长之路▲★●=□…，传统健康企业同样需要重新审视自身产品定位与布局□=★■。

　　10月20日◇◁▽，在中国非处方药物协会主办的2021健康中国-首届中国OTC大会上，中国OTC协会健康产品专委会组织行业精英围绕“释放药企健康产品市场开拓潜能”这个主题开展讨论□=•，寻找专业化场景市场解决方案◇◆-•☆•。

　　我们去做了一些用户访谈，大家对于线上购药这件事情最看重的点是什么？都得到了非常相同的答案。

　　我们去年的报告也能看到，现在77%的消费者对于自己健康的关注度是有明显提升的，提升比例较疫情前增长50%以上。

　　在药品关注度上●▪-○•， 我们也通过腾讯指数监测了在包括腾讯新闻、视频以及公众号等腾讯各个产品上的讨论热度▼▪=◁-▲。在这个维度上，我们看到，减肥滋补保健类的关注的声量是最高的。

　　一些细分品类▲◇★▼…■，是线下药店优势的销售产品，比如说慢病用药或者是家庭常备药，但我们在垂直APP和微信小程序里也看到非常良好的销售态势▽●▷-。因为，对于微信小程序这样的新兴渠道来讲，我们的优势是在于第一它是品牌真正的私域，对品牌来讲◆•○-○▲，通过微信小程序、公众号以及现在崛起的视频号也好，它可以真正的实现跟用户深度沟通，包括关联品类引导复购、专业咨询服务等等。

　　今年，我们依然看到◁☆▽○=，整个线上购药的用户渗透率增长一倍，并且线上消费者从过去买保健品和OTC为主，到现在慢慢的开始买处方药和医疗器械☆◇•▽，基本上所有健康品类的消费都在朝互联网上去迁移。大家在座的可能更加的感同身受一些九游会官网在线□☆…○▽▪，我们的营销渠道▼•▽▪◆，包括零售渠道都在发生着很大的变化。

　　第二类，家庭顶梁柱-★▪-，就是中年人群，上有老下有小。他们是整个家庭购药的主力军，由于生活经验可能相对丰富，已经具备了一定的医疗知识，所以他们会习惯性的给自我诊疗○•-▼△，先去搜索引擎上查一查相关症状，了解应该选择什么样的药品◆▼★，包括给自己和家人去做一些初步诊断•▽◁-▪▪。所以，他们在购药的渠道上会结合经验去做一些线上线下综合购药选择。购药过程中，他们会比较考虑这产品功效△◇-▪…▪，很关注价格。

　　所以我很同意之前郭总的观点■-☆△， 大家不仅是说有病治病，更重要的是怎样更好的去提升和改善自己的健康状态，所以很多营养滋补的产品增速和关注度是非常高的。

　　所以在攻占心智层面上，我们怎么样去做一些小而美或者是精而专的营销九游会官网在线▼◆★-▽，是我们一直在考虑的问题。虽然腾讯现在是掌握了最多互联网流量的平台■•-▼•-，但是我们在医药领域★◆▼，还是希望能给大家找到更契合的场景，不是一味的靠流量去赢得生意。

　　但是到今年，整个疫情常态化，我们也有这样的疑问，消费者是否会慢慢的再回到线下去继续以往的购买习惯☆▼-▼？我们最后得到的答案是，由俭入奢易○◁■=◆▪，由奢入俭难九游会官网在线，消费者体验了线上购药的便利性之后已经很难再回去了▲=▷△○•。

　　从互联网的数字就能看到，去年年初◁▪，不管是线上健康产品消费数据□◆、各种健康APP的增量数据还是各个赛道的品类数据，都是增长非常迅猛，超乎大家预期的。